昨晚，骑友小聚。
有个大主题。
阳哥喜提爱女。
这些骑友里，只有一位是初次相识。
匠人。
做手工吉他的。
叫，张其茂。
我看网上有人给他封的头衔是山东首席吉他制琴师。
阳哥安排张老师坐我旁边。
特意、隆重介绍了一下，阳哥的意思是，他既不会随意介绍朋友给懂懂认识，也不会随意介绍朋友给张老师认识，除非，可以加分。
他认为，我们就是可以相互加分的人。
当然，我们彼此都是久仰大名。
因为，骑友们总会提起张老师。
他们也经常会跟张老师提起懂懂。
所以，彼此都不陌生。
对于吉他，对于琴，我是陌生的，自然问的很多问题，也都是外行的，但是我有我的天赋，那就是好奇心+问题。
我问张老师，一把琴，要做多久？
他说，一个多月。
我问，那一年也就是十把吉他？
他说，差不多。
我问，一把琴要多少钱？几万？还是几十万？
刘姗给抢答了，差不多。
我问，您的客户主要是什么群体？
他说，演奏家。
这个答案，还是很超出我的想象，因为，他在县城，在沂水，一个兔子不拉屎的地方，完全是艺术荒漠，又不是制琴产业地，咋可能突然冒出一个大师呢？
我问，他们是怎么找到你的？
他说，参展。
我问，吉他好不好用，是不是一上手就知道？
他说，是的。
我说，也就是说，好琴自己会说话。
他说，是的。
我问，海外客户多还是国内客户多？
他说，海外客户多。
我问，每一把吉他都有编号和标记吗？
他说，是的。
我问，一把吉他能用多久？
他说，若是用的爱惜，可能几百年。
我问，那有没有可能会上拍卖会？
他说，一定会。
我问，订单排到了什么时候？
他说，25年年底。
我问，全程都是您自己一个人完成的吗？
他说，是的。
我问，这东西是不是可以理解为木匠活？若是可以理解为木匠活，那怎么定义你的核心竞争力呢？是品牌？是概念？还是？
他说，是一种感觉，其实呢，每一把吉他的音色都不同，取决于这块木板，包括我做的吉他，每一把音色也是不同的。
我说，因材施教。
他说，差不多这个意思。
我问，也可以理解为，一种手感、匠感。
他说，是的。
我问，客户会不会提出一些特殊要求？
他说，多数会，例如手大手小。
我问，会不会因为您在沂水，而影响您在业内的高度呢？
他说，对于国外客户而言，不会。
我问，业内会不会经常做一些交流呢？例如吉他的一些流行方向，做琴的一些心得。
他说，经常。
我问，您平时自己会不会弹吉他？
他说，也会。
我问，有没有考虑做一些VLOG，记录每一把琴的缘分，怎么选的这块板，客户是谁，提出了什么要求，你做了哪些改进……
他说，有想过。
我说，倘若我是您，我会用文字+图片记录每一把吉他，在视频与照片之间，我更倾向于照片，因为普通人拍出来的视频，往往会降低整个艺术高度，但是照片可以。
很随和的一个人。
我要是有他这个本事，一般人，我根本不接触。
大概率，他也是一般人不接触。
昨晚，加了微信。
朋友圈、视频号，记录了他在全球参展以及跟客户互动的过程，这些老外演奏家，竟然专程跑到沂水来……
真牛！
我能感受到他对这个领域的痴迷。
以及，对应的天赋。
光痴迷白搭，核心要有天赋，要热爱，持续的热爱。
虽然我是个外行，但是我们交流的很好，因为任何东西到了一定高度，都是相通的，同样的道理，倘若他对写作好奇，他也会问出很多很专业的问题。
之前，骑友们跟我讲，张老师是个手工吉他人，挺牛逼的。
我以为是类似黄连将那种编手工的。
没想到，是真正的大师级。
山东人普遍恋家，从而他选择待在了自己的家乡，这就如同手工耿前几天接受采访，一直生活在老家，四五个发小，这种人的本质，其实是内心充满了恐惧。
我以前写过一句话，山东人，一定要戒掉家乡。
要具备落叶生根的能力。
从艺术的角度，从发展的角度，我更希望他能去北京，去上海，去感受更高的艺术浓度，莫言若是不出走北京，也没有今天的成就。
昨晚，最大的收获，就是认识了张老师。
一位真正的匠人。
好产品，会说话！
关键是，有人懂，给我一把吉他，我也不知道好坏，我问了这么一个问题，什么人配拥有你的吉他？他们几个人的回答是：有钱的。
我认为，这个答案并不懂我的问题以及懂张老师。
我认为，这个配，是懂这个吉他的人。
与钱有关，但是不是最重要的。
张老师的回答是，演奏家。
好鞍配好马！
昨晚，带着儿子参加的，我觉得对儿子很有教育意义，任一领域，你能深耕，能热爱，都能发展出一席之地。
谁能想到，沂水能飞出这么一个凤凰？
坐阳哥旁边的是口腔医院的院长，也是老朋友，在谈到喝酒问题时，他的意思是大家根据自己的情况，适可而止，不需要劝，他自己就说，兄弟们在一起喝酒，谁不希望尽兴，谁不希望喝多？都喜欢，但是呢，明天是周日，是最忙的一天，若是自己一身酒气，自己都讨厌自己，也觉得对不起患者……
这话，让小牛哥听到了。
小牛哥跟我讲，每一个成功的人，在自己的领域里，都是严谨的，都是有匠心的，否则不可能成功。
我有史以来，喝过最多的酒，就是跟这些骑友。
人均1斤半白酒。
我喝成了一滩烂泥。
但是。
即便如此，我也没耽误发文章，我怎么回的家，可能不知道，但是回到家，我肯定摸电脑，改文章、发文章。
这应该也算的上匠心。
营长带着大枝子，俩人投资了25万，开舞蹈房。
目前是装修尾期。
大枝子提议时，所有人都是反对的。
理由是，经济形势不好，舞蹈不属于必需品，最容易被家长砍掉。
为什么后来，营长又同意了呢？
昨晚，营长说了两个原因：
一，大枝子说，哪怕是自己租个小破屋，也想搞起来，就是心中的一个念想，就如同有人想开奶茶店或咖啡馆一样，属于一个执念，一个舞蹈人的执念。
二，营长说，我们该劝的都劝了，但是反过来一想，咱都30多了，40多了，走过很多弯路，但是她没有走过，与其阻拦，不如让她体验。
这是真爱。
至少，我很佩服。
因为，倘若是我女朋友，我肯定全力阻拦、反对。
你要这么想，赚25万有多难？
即便是个公务员。
上五年班，也攒不了25万！
我作为旁观者，有一种感觉，很强烈，舞蹈培训班其实跟开饭店是一回事，前期推广宣传固然重要，其实最终的竞争力，还是厨师，还是菜品，这个才是重中之重？培训什么？特色是什么？会有什么成果？
这个问题，若是不深度思考。
很容易举步维艰。
很努力的推广。
就是没结果。
有结果，也慢慢消散了。
其实，你有没有真本事，有没有那两把刷子，气场会说话……
西安老铁搞的羽毛球培训，为什么迅速占领市场？因为，他请的都是真正的名师，专业选手，行不行，家长一看就明白。
而竞争对手是什么样的？
就跟我们球馆的教练一般，自己都学了没几天，就当教练了，我说没几天不是开玩笑，是真的没几天，有些不会打羽毛球的家长可能会把孩子送给他们来教，但是我们这些打羽毛球的绝对不会的。
你不是科班出身，你不是专业选手，是说服不了人的。
相反，你是科班出身，你搞的很用心。
自然会说话。
小朋友就会带小朋友来上课。
就跟传销一样！
所以，真正值得下功夫的是，咱家的菜，到底炒的如何？
若是炒的一般。
考虑，聘厨师。
不要觉得舞蹈这个东西没有评判标准。
绝对有！
还是那个话题，匠心。
所有失败的创业者，都是同一个原因。
菜不好吃。
不研究产品了，光研究别的了……
我提了一个观点，是不是可以研究一下吃的，喝的？
当年，二胎概念刚兴起时。
我们去考察过N多月子中心。
即便是当时，全国的月子中心90%也是亏损的，可能比例更高，真正能赚钱的，很少，什么样的能赚钱？
第一，在硬件上投资很省，例如不是独立大楼，不是黄金位置，而是几层公寓。
第二，核心竞争力，是月子餐。
月子餐？
对的。
月子中心的体验如何，最终，就是月子餐。
我说的这家赢利的月子中心，他们的月子餐，堪比五星标准，营养合理，颜值很高，还有一点，整个流程、卫生都非常规范，虽然是在公寓楼里，但是你能感受到他们的专业，安全、卫生、标准。
今天，健身房竞争，高度同质化。
能胜出的，要么教练自己很有影响力。
要么，就是靠吃的。
例如，我健身完了，可以直接在那边吃健康的、卫生的营养搭配餐。
倘若，哪天，我开一家健身房。
也许，就在明天。
我就突出两点竞争力：
第一，卫生，地面、器械上没有汗臭味，厕所永远香香的。
第二，好吃。
莒县，有家球馆，做的非常好，他们家一天擦两次场地，中午一次，晚上一次，就这个标准，我在山东就没见过第二家。
现在的健身房，永远都是臭的。
尤其是下面铺的减震垫，汗水一泡，要多骚有多骚……
做任何行业，都要思考一个点，我的产品到底有没有核心竞争力，有没有一个让别人选我们不选其它家的一个理由？
健身房、舞蹈房这些，其实核心是经营一个“场”，这个场可以理解为气场，就是谁在这个平台上很活跃？
在平台上活跃的人，决定了整个气场的风向。
若是一群正能量的。
越做越好。
若是一群负能量的。
越做越差。
老板的角色是什么？
引导正能量，剔除负能量，跟做群是一个道理，若是允许自由发言，任何群最终都是劣币驱逐良币，好人都不说话了，全是屌丝在嬉闹。
群主的工作是什么？
引导，高质量的发言，打击低质量的发言。
手术后，我一个月不能喝酒。
那么，我们家喝酒的角色就落到了媳妇身上。
媳妇和刘姗，俩人三瓶干白。
媳妇喝的有点多。
多的迹象有二：
一是说话声音越来越大。
二是想时刻掌控全局。
最终，我都夺回不了发言权了，她起身在那发表演讲，说你们以后不要让董哥喝那么多酒了，他是我见过最勤奋的一个男人，每天早上五六点就去上班了，晚上八九点才回来，喝多了很难受，但是他又保持这样的工作强度，会让人很心疼……
小牛哥戳了一下我：董哥，你的付出，嫂子都看到了。
我觉得最正确的一件事，是带着儿子参加了，因为每个骑友过来跟我们喝酒，都会提到，董老师的文章对我改变有多大之类的，那么对儿子而言，就可以耳濡目染，原来一个人对社会有价值，可以得到这么多正反馈。
回家，我们兵分两路。
他们娘俩一个车，叫的代驾。
我自己开着车。
回到家，我媳妇吐的到处都是，能感觉到她已经彻底迷糊了，因为她能一侧身就吐一沙发……
我跟儿子说，照顾一下你妈妈。
给妈妈喝水，端盆。
设上闹钟，每20分钟问一下，确保没有窒息。
儿子照顾的非常好。
这使我非常意外，因为在我的印象里，我儿子就是个婴儿，从来都是我行我素，不会照顾任何人，甚至你问他米饭是怎么生产出来的？他认为是厨房长出来的。
昨晚，给妈妈喝水，擦嘴。
真的让我太意外了。
看来，孩子大了，也就懂事了。
我提前睡觉了，让儿子值班到12点，我设置了2点的闹钟，起来看了一眼，没有太大问题，至于战场，早上再清理吧。
我是13号做的手术，一个月的禁酒期，于是，骑友们约好了，9月14号晚上，大干一场……
阳哥说了，以后，坚持一个原则，总量控制。
控制个头呀。
喝多了，哪管这些，尽管上。
我以前写过一句话，什么样的成年人学球最快？
企业家。
因为，他们有钱有闲有头脑有教练，关键是有执念。
就是，我想把球打好。
这个？不是人人都有吗？！
非也！
大部分很佛系，学习，稀里糊涂，上班，稀里糊涂，创业，稀里糊涂，运动，稀里糊涂，从来没想把什么东西研究透彻。
但是，企业家不同，他们干什么，都想搞明白。
站在球馆或健身房观察场内的人，尤其是小白群体，从细节就能判断出他们处于什么样的人生高度，在场地内吊儿郎当的，事业也是如此，生活也是如此。
前段时间，我在场地内认识了个老师。
小白。
要跟我学习。
很主动的一个女人，如她自己描述，缺钱，缺爱。
舔狗，应该也不少。
她是听管理员说起我，说这个男人是个作家之类的，从而要求加我微信，我对她没有太大兴趣的原因是，我觉得她太佛系，没有上进心，玩没有上进心的人，事业也没有上进心，这玩意是相通的。
晚上约过我，出去散步。
嫌我走路快。
嫌我不浪漫。
说不浪漫是假的，应该是嫌我不主动吧，例如买东西或送东西。
她应该缺少接触我这样男人的机会。
从而，用错了操作程序。
若是对舔狗，对追求者，耍脾气或撒娇有用。
对我这样的人，一看，你搞这些。
直接就是滚你妈的……
他们是用小恩小惠换个B玩玩，我对这些东西没兴趣，对我而言，过剩资源，整天为这些事发愁，谁若约我，我还想怎么逃脱。
她应该换个操作模式，就能钓到我这样的男人了。
例如，主动请吃饭。
送点小东西。
谈谈人生，谈谈诗与远方。
我觉得，哇，你跟她们不一样！
指望我付出？
那不可能的！
她没谈过高能量场的男人，若是谈过，不是这个状态，相反，一直都沉湎于或周旋于低端舔狗，从而会有撒娇、小脾气。
别说她了，她至少是个老师，有着体面的工作。
我以前写过一个兼职野鸡。
野鸡跟我讲，她很多客户都把她当女神，例如她说想吃什么，客户会特意开车来给送，情人节之类的，还会给她送花。
她只是个野鸡，都有如此多的舔狗。
不是所有男人都有女性追求者的，很多男人对女人的信条就是花钱花时间才能换来一顿舒服，从而永远是卑微的。
有骑友，舔一个女骑友，花了十几万，据说只拉上了手。
奶还没摸上。
咱理解不了，他们为什么如此卑微。
说白了，B是奢侈品。
是他们的奢侈品。
被舔狗舔多的女人，也不会跟男人正常交往，没有情绪稳定，没有平等付出，为什么外地来的女球友几个月的时间成了全民女神？年龄也不小了，70后，公认的女神，因为她人格独立，打球拿球，聚餐人家买单，球友间聚餐无非一次一两百，人家请大家都是请大的，她走的时候，大家轮番回请，给买家乡特产。
她尊重自己，尊重大家，从而赢得了所有人的尊重。
单单一个打球拿球，就吊打了99%的女球友。
99%还少了，应该是99.99999%。
还有一点，正经了以后，赢取的多是尊重，而不是低俗，也不是乱七八糟的情感纠纷，就如同老师总是劝我的那句话，要脱离低俗，什么是低俗？不管什么，都朝性上联想，这就是低俗。
继续昨天的话题，昨天留了个悬念，60后大姐。
60后大姐，不仅仅念过高中，还念过大学，干过集体企业的厂长，后来企业改制，她又成了私营老板。
记得在骑行山东里我写过，山东这些大企业，多是从供销社出来的。
看一个细节就行了。
山东，各县都有酒厂。
最初都是集体企业。
后来，多是个人企业了。
县城里开加油站的，最初多是物资领域出身的。
60后大姐，有两次腾飞机会。
一是倒煤炭。
二是割地赔偿。
中间，还消失过，据说坐过牢，具体咱没求证过……
什么是割地赔偿？
债主没钱支付煤炭采购款了，用一整栋楼抵的，抵的时候很便宜，结果后来房价突然暴涨，她又一一出手了。
一个闺女，一个儿子，闺女在法国，儿子在上海，老公在苏州，她在沂水与青岛，前几年在研究充电站，最近几年，我看她朋友圈，发的多是碳中和系列，具体是什么，咱也不懂，也没仔细研究，反正看她经常参加各类论坛，说是学习、充电。
我对她的定义，就是县城版的董明珠。
雷厉风行。
没有同龄人该有的老气。
同龄人到这个年龄，搞什么？
搞书法，学国画，跳广场舞，穿旗袍。
上次，她让我给推荐健身教练，跟我讲，女人所处的能量场很关键，她还是喜欢年轻人聚集地，例如健身房，她不喜欢老女人聚集的地方，因为老女人全是负能量，人要把自己置入高能量场。
前天，我发朋友圈，要去买特斯拉。
她给我打了一个多小时的电话，她在去北京的高铁上，信号也是断断续续的，意思是我选个什么配置，她就跟着选个什么配置，跟我讲，手机就要苹果，电车就要特斯拉，原因只有一个，苹果手机丢了别人解不开，特斯拉的车机安全也是顶级的，而其它品牌的电车，目前多是有BUG的，要么人为，要么漏洞。
这个，周鸿祎，也说过。
意思是，360若是想……
可以轻松控制这些电车。
但是，对于她跟着我买特斯拉，我是拒绝的。
因为，我买的话，肯定买3P。
她买的话，肯定买Y。
我的意思是，等你回来，咱一起去看看，我目前也只是研究阶段，具体买不买还没确定，我现在没有这么多钱，买的话也需要贷款，若是贷款我需要确定需要不需要媳妇签字，需要的话，我就买不成。
为什么我买的话会买3P，因为电车的特色是提速快，3P的性能若是放在油车上，怎么也要200万吧？
那么，我可以下赛道玩玩。
至于说，代步或跑长途？
代步，我愁着充电。
跑长途，我没有时间等充电。
纯粹就是个玩具。
为什么不买电车，我一直觉得有两点不适合我。
一，容易自燃。
二，充电浪费时间。
那买混动不可以吗？
要么，纯油。
要么，纯电。
绝对不能不伦不类。
那，有特斯拉小姐姐的资源，能否便宜？
一分钱都不便宜。
APP上什么价，就是什么价。
这一点，我觉得做的真好。
产品定价，就该如此！
现在的酒水、茶叶，全乱价了，目前唯一没有倒挂的就是茅台，那天有酒水商找我，意思是他给我的价格已经是亏损了，意思是我面子很大，我心想，这叫什么面子？我去拼多多上更便宜，你不要觉得是给我面子，对我而言不是面子，因为这是市场行为，我买的股票原先是120元，我110元卖给你，是面子不？对不起，现在市场上是60元。
你不能按照传统思维去看待这些。
不能总考虑你的成本。
你要考虑，市场接受什么定价。
我身边有两个朋友买了特斯拉，另外特斯拉小姐姐特意要了临沂市场，我觉得很感动，怎么也要支持一下，今天她给我更正了以下两条，第一条，董哥，是特意选临沂，特意中午不吃饭赶时间，特意约爬泰山。第二条，董哥，回去啦，首次来山东收获最最重要：见了董哥。然后顺道打卡泰山（泰山排队，高铁站排队，感觉纯属人为），看了青岛的夜生活（9点以后感觉就没特别清醒的）回去继续搬砖了。
我大G车友买了一辆，他游说了我一整年，他买了特斯拉，大G都不怎么开了，还开着特斯拉跑了一趟新疆。
鹏哥也买了一辆，刚买没多久，跟我讲，平时买辆车顶多开心一星期，这次买了特斯拉已经两周了，依然很开心。
最近两年，我去上海、深圳约见女读者，十之三四开特斯拉。
她们也游说我。
说，开了以后，别的车肯定不怎么开了。
但是，我对她们的话都不怎么信，因为她们都是驾驶水平很菜的人，觉得有辅助驾驶就是好开，而我是专业选手，总觉得电车在驾驶方面离油车肯定还有差距，我没玩过四轮的还没玩过两轮的吗？！
好了，我稍微开窍一点点了。
60后大姐愿意跟我玩的一个重要原因，她觉得我现代，我青春，我年轻。
她很认同我说的那句话，现代性是对一个人至高无上的评价。
昨天，电话里又谈到了这一点。
说看了董宇辉对李娟的访谈，觉得李娟被糟蹋了。
李娟虽然生活在深山老林里，但是她是现代的，思想是先锋的。
而董宇辉呢？
是标准的小农思想，表面上玩的是直播，是带货，是新生产业，其实思想是贫瘠的，空洞的……
我说，你竟然敢这么评价我们董家人。
她说，一个优秀的访谈者或者主持人，是让人感受不到主持人的存在，就跟捧哏选手是一样的，是引导者，支撑者，让被采访者盛情的绽放，董宇辉完全喧宾夺主了，关键是太贫瘠了，抛出了那句看似很有哲理的P话：低质量的陪伴不如高质量的独居，这句话就如同他本人一样空洞，用来描述李娟，那简直是乱扣帽子。
我说，我媳妇是董宇辉的铁粉。
她说，那很契合。
然后，哈哈笑了，补了一刀：你别多想，是褒义。
我问，碳中和，现在主要盈利点是什么？
她说，我进军这个行业，肯定是做一些具体落地的事，例如城市合并带来的资源合并，例如电厂、各类运营商。但是，也只是设想、筹备，现在碳中和的主要盈利点是培训，给政府培训，给国企培训。
我问，是不是也要招标？
她说，要的。
我说，我最近出去玩耍，才知道，国家、地方政府，每年也会招标很多没有标准的培训类的服务，标的额非常大，司马南往往都会成为主讲人之一。
她说，是的，诟病也很多，一直都有人在投诉，说是利益输送。
我问，城市会合并吗？
她说，一定的，最先试点的是村与村合并，然后就是镇与镇合并，接下来就是县与县合并，再接下来就是市与市合并，莱芜不就并入了济南吗？
我说，那很多一把手会成为二把手，我刚参加工作，就经历过这类合并，合并前会突击提拔，临时工给转正，正式工给级别，最受伤的往往是一把手，因为两套班子并入了一套，需要折腾好几年，才能安顿下来，因为两大帮派要硬刚一下，看看最终谁占上风，多年后，我去原单位玩耍，两个曾经春风得意的，都被边缘化了，一个曾经掌管财务大权，成了审计一把手，基本没什么实权了，主要抓D风建设，一个曾经的区域一把，被调回单位干了部门一把，请我吃饭的时候，问了我一句：小董，就这个级别的饭店，咱什么时候吃过？意思是不能签单了，一切都回到了解放前。更有意思的是，他们俩在原先单位闹的很顶，没想到，在新单位，成了一个战壕的兄弟，挚友。
她说，政府瘦身，不会从编制上瘦，而是会从合并上瘦，因为现在人口整体走向是朝大城市走，那么县级就会越来越空，必须合并。
我说，突然看不懂现在的局面了。
她说，看过电影《HELLO,树先生》没？现在就是这个局面。
我说，人微言轻。
她说，用不了几天，树哥就会成为敏感词。
我说，莫迪，最近跟咱反着跑。
她说，应该是看明白了什么，二战期间，最幸运的国家是土耳其，最初一直跟德国眉来眼去，后来得到了高人指点，45年突然对德宣战，一样拿到了战胜国地位，否则就是另外一个历史结局。
操心的有点多，有点大。
记得，去年负责训诫我的工作人员说过这么一句话：ZZ是你能谈的吗？是你有资格谈的吗？你真懂吗？我这个年龄这个阅历都不懂，你能懂？！
这是一个好时代，好在哪？大部分年轻人都不知道父母官叫什么。
说明，大家都在关注自己的小日子。
这就是好时代！
（正文完）
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